Verschiedene Arten von Manipulationen sind in der Gesellschaft weit verbreitet.
Der Hauptzweck des Manipulators - vom Opfer zu profitieren, sie dazu zu bringen, alles zu tun, was er will.
Jeder kann in der Kommunikation mit Manipulationen konfrontiert werden, und selbst nahe Personen können Manipulatoren sein: Eltern, Partner, Freunde.
Was ist manipulative Kommunikation?
Manipulative Kommunikation - eine Art Kommunikation, die den Wunsch impliziert, den Gesprächspartner psychologisch unter Druck zu setzen, um von seinen Worten, Taten und Entscheidungen zu profitieren.
Manipulationen können sowohl geheimnisvoll als auch ziemlich explizit sein, obwohl das Opfer eines Manipulators seine Absichten nicht immer richtig verstehen kann.
In Marketing- und Geschäftsbeziehungen Manipulationen sind weit verbreitet und stellen im Allgemeinen kein Problem dar. Im Gegenteil, sie werden oft sogar ermutigt, denn dank ihnen können die Menschen einen Vorteil für ihre Angelegenheiten haben, Unternehmen unterstützen und bequemere Bedingungen erhalten.
Natürlich halten nicht alle Manipulationen in diesen Bereichen für akzeptabel, aber sie sind zu einem Teil des Alltags geworden und zu einem Schlüsselelement der Marketingtheorie geworden.
Der Manipulationsstil ist einer von mehreren Stilen der Geschäftskommunikation, der davon ausgeht, dass der Manipulator das Objekt seiner Aufmerksamkeit als Werkzeug wahrnimmt, mit dem er das gewünschte erreichen kann.
Auch in der Geschäftskommunikation emittieren humanistisch und rituell Stile
In diesem Fall wird die Manipulation in der täglichen Kommunikation wirklich zum Problem. Der Manipulator versieht die Menschen in seiner Umgebung regelmäßig mit psychischen Beschwerden und zwingt ihn, Entscheidungen zu treffen, die sein Leben negativ beeinflussen.
Oft leidet er selbst an seinem Verhalten, da Menschen, die mit Manipulationen konfrontiert sind, dies vielleicht merken will das Gespräch unterbrechen.
Nicht alle Manipulatoren greifen bewusst auf Manipulationen zurück, und in einigen Fällen kann das manipulative Verhalten auf das Vorhandensein verschiedener psychischer Störungen einer Person zurückzuführen sein.
Einige depressive Menschen versuchen möglicherweise, Angehörige dazu zu manipulieren Holen Sie sich mehr Wärme und Unterstützung. Manipulatoren können auch Ängste bewegen, bewusst oder nicht.
Zum Beispiel kann eine unverheiratete Frau, die Angst vor der Einsamkeit hat, versuchen zu manipulieren Die erwachsene Tochter lebte weiterhin bei ihr.
Es wird angenommen, dass die Manipulatoren bei ihren Opfern nur Mittel sehen, die es ermöglichen, den Nutzen daraus zu ziehen. Ein Teil der Manipulatoren nimmt auf genau diese Weise wahr, mit wem sie interagieren.
Jedoch die Manipulation kommen oft aus der nahen Umgebung. Wenn ein Freund manipuliert, bedeutet das nicht, dass er kein Freund ist oder das Objekt seiner Manipulation überhaupt nicht wertschätzt. Im Gegenteil, er kann sicher sein, dass er das Richtige tut und dass es nicht zu etwas Schlechtem führt.
Arten und Techniken
Manipulationen sind unterteilt in:
- Lucid Der Manipulator versteht voll und ganz, warum er auf Manipulationen zurückgreift. Er hat einen groben Aktionsplan entwickelt. Diese Art der Manipulation ist in Geschäftsbeziehungen üblich, kann jedoch auch im täglichen Umgang auftreten, insbesondere wenn der Manipulator berechnend und praktisch ist. Zum Beispiel: Ein Händler, der einem Besucher erzählt, wie er seine Verwendung dieser Creme unglaublich verändern wird und dass dies zweifellos die Aufmerksamkeit der jeweils anderen Geschlechter auf bewusste Manipulation lenken wird: Er möchte die Ware verkaufen.
- Bewusstlos Der Manipulator versteht nicht vollständig, welchen Zweck er verfolgt, wenn er versucht, sein Opfer zu beeinflussen.
In einigen Fällen versteht er grundsätzlich nicht, dass er Manipulationen durchführt.
Unbewusste Manipulationen finden sich häufig in der täglichen Kommunikation. Eine Mutter, die sich nicht von ihrer reifen Tochter trennen möchte, weiß zum Beispiel kaum, wozu ihre Handlungen letztendlich führen werden.
Die Haupttechniken von Manipulatoren:
- Mobbing Um diese Technik (und mehrere andere) effektiv anzuwenden, muss der Manipulator das Opfer genau untersuchen, um zu verstehen, wovor es genau Angst hat. Angst ist besonders wirksam bei der Manipulation von ängstlichen, unsicheren und depressiven Menschen. Beispiel: Ein Sohn möchte zum ersten Mal einen Freund aus sozialen Netzwerken treffen, aber um in seine Stadt zu gelangen, müssen Sie lange genug bleiben. Sein Vater und seine Mutter sind gegen die Reise, deshalb versuchen sie, ihn mit der Zusicherung einzuschüchtern, dass ihm etwas Schlimmes passieren könnte: Sie würden Geld stehlen, ein Streit mit einem Freund würde auftreten.
- Ignorieren, Stille. Manipulatoren, die eine enge Beziehung zum Opfer haben: Eltern, Kinder, Freunde, Partner, Brüder, Schwestern greifen häufiger auf dieses Instrument zurück. Ignorieren hilft natürlich nicht, wenn das Opfer keine Gefühle für den Manipulator hat. Normalerweise werden Manipulatoren ignoriert, wenn sie das Opfer sonst nicht beeinflussen. Beispiel: eine Mutter gegen die Idee eines Sohnes, der in den Sommerferien als Hausmeister arbeitet. Sie hat bereits eine Reihe manipulativer Taktiken angewandt: Sie drückte Mitleid, Schuldgefühle, eingeschüchtert. Aber der Sohn blieb hartnäckig. Als Ergebnis hörte die Mutter auf, mit ihm zu reden.
- Verwenden Sie Schuldgefühle und Druck auf Mitleid. Der Manipulator versucht, das Opfer für seine Absichten oder Taten verantwortlich zu machen, damit es tut, was es will. Oft wird diese Technik mit Druck für Mitleid kombiniert, kann aber auch ohne verwendet werden. Beispiel: Der Ehemann wollte eine Scheidung einreichen, und die Frau versucht, ihn dazu zu drängen, sich zu schämen: Er erzählt, wie schwer es für sie und die Kinder sein wird und dass sie mit nichts weinen kann.
- Schmeichelei, Lob. Ein Gerät, das auch dann wirksam ist, wenn keine enge emotionale Verbindung zwischen dem Manipulator und dem Opfer besteht.
In diesem Fall kann der Manipulator entweder schmeicheln oder loben, die Essenz ist gleich, nur im ersten Fall ist er unaufrichtig und im zweiten - aufrichtig.
Ja, Manipulatoren können aufrichtig sein. Beispiel: Ein Kollege möchte einen Kollegen zwingen, ihm zu helfen, vorausgesetzt, er wird die meiste Arbeit erledigen. Dafür fängt er an, seine Fähigkeiten zu preisen, damit er, nachdem er eingedrungen ist, sich zu einer Entscheidung entschließen wird.
- Fürsorge. Der Manipulator versucht, das Opfer mit dieser sanften Einflussmethode zu zwingen, das zu tun, was er will. Er versucht, den psychischen Druck mit Vorsicht zu verschleiern. Beispiel: Ein Mädchen möchte an eine Universität weit weg von zu Hause gehen, und ihre Mutter möchte es verhindern. Sie verwendet also Sätze wie: „Vielleicht ändern Sie Ihre Meinung besser? Was passiert plötzlich? Ich mache mir Sorgen um dich. "
Manipulatoren können auch Druck auf andere Gefühle ausüben, wie z Pflichtgefühl, Gier, Appell an die Autorität ("Aber der Wissenschaftler N behandelte dies sehr unterschiedlich", zitierte er).
Jeder Manipulator beeinflusst das Opfer auf seine Weise.
Einige Manipulatoren sind aggressiv und unkompliziert, verwenden Beleidigungen aktiv, andere dagegen sind höflich, höflich und verwenden normalerweise verwandte Methoden Pseudo-Pflege und Schmeichelei.
In der Pädagogik
Manipulativität in der pädagogischen Kommunikation zwischen Lehrern und Schülern weit verbreitet: Schüler (und Schüler), die von Lehrern profitieren möchten, verwenden verschiedene manipulative Techniken: Sie üben Mitleid aus, schmeicheln ihnen und so weiter, nachdem sie von anderen Schülern so viele Informationen wie möglich über den Lehrer herausgefunden haben.
Dies führt dazu, dass sich viele Lehrer betrogen, verärgert und verärgert fühlen.
Der höchste Prozentsatz der beobachteten Manipulationen in Vorperioden und während der Sitzungen. Darüber hinaus glauben nur 6% der Lehrer, dass Manipulationen inakzeptabel und äußerst negativ sind.
86% der Lehrer sind der Meinung, dass die manipulierenden Schüler dies tun, weil sie eine ausreichende Note erhalten wollen, ohne etwas zu tun.
Das haben auch 66% der Lehrer festgestellt verwende auch manipulative Techniken in der Kommunikation mit Studenten.
Übliche Manipulatorsätze
Solche Ausdrücke werden sehr oft von Manipulatoren ausgesprochen, und Menschen, die mit ihnen kommunizieren, werden sich sicher an Fälle erinnern, in denen sie sie gehört haben.
- Du bist zu empfindlich. Ein klassisches Beispiel für Gasleuchten: Der Manipulator versucht, die Reaktion des Opfers auf seine eigenen Worte als etwas Falsches, Defektes zu bezeichnen, indem er versucht zu glauben, dass etwas mit ihr nicht stimmt.
- Phrasen, die mit dem gleichen beginnen. "Sie sind ein Mädchen", "Sie sind ein Mann", "Sie sind Programmierer", "Sie sind eine Mutter", "Sie sind ein Arzt." Diese und ähnliche Sätze wurden im Wesentlichen zu einem Mem in RuNet.
Die Person, die sie verwendet, versucht, die Klischees über Geschlecht und Berufe, die in der Gesellschaft etabliert sind, unter Druck zu setzen und vom Opfer die notwendige Antwort zu erhalten.
- Wenn Sie das tun, werde ich das tun. "Wenn Sie abnehmen, werde ich Sie definitiv heiraten." "Wenn Sie sich von Ihrem Tolik trennen, gebe ich Ihnen Geld für die Universität." Eine Person spricht alle diese manipulativen Phrasen, um ihre eigenen Bedürfnisse zu befriedigen und gleichzeitig sein Opfer "umzuerziehen".
- Diskontierungsaussagen. “Ha, habe das Problem gefunden! Menschen ohne Arme und Beine kommen irgendwie zurecht, aber Sie können keine Arbeit finden. “„ Ich hätte Ihre Probleme. “ Der Manipulator wertet die Schwierigkeiten des Opfers ab, während er die gewünschte Antwort erhält.
- Ich mache Witze! Wird normalerweise nach einer Reihe von Beleidigungen mit unterschiedlichem Verdeckungsgrad ausgesprochen. In diesem Fall versucht der Manipulator, das Opfer zu verletzen, und setzt dann ihre Reaktionen als unzureichend und zugleich unschuldig aus.
- Du bist unglaublich egoistisch. Natürlich ist es für den Manipulator von Vorteil, dass die Person, an der er handelt, Opferbereitschaft, Nachgiebigkeit zeigt, ihn erfreut und nicht aufsteht. Deshalb spricht er ähnliche Sätze.
- Sie wissen nicht, wie Sie Kritik annehmen können / Kritik lernen. Wird auch nach einer Reihe von Beleidigungen ausgesprochen, die angeblich kritische Kommentare abgegeben wurden.
Manipulative Ebenen
In der Psychologie gibt es eine Reihe von Ebenen. im Prozess der Kommunikation mit Menschen wie:
- primitiv;
- manipulativ;
- Geschäft;
- Gaming;
- spirituell;
- Ebenenmasken.
Die manipulative Kommunikationsebene impliziert, dass eine Person ihren Gesprächspartner als wahrnimmt Werkzeug, um Ihre eigenen Bedürfnisse zu erfüllen und Ziele erreichen.
Wenn die manipulativen Verhaltensmuster in einer Person vorherrschen, kann dies als Manipulator betrachtet werden.
Wie baue ich Grenzen?
Tipps für diejenigen, die sich vor Manipulation schützen wollen:
- Realisieren Sie das Problem und treffen Sie eine Entscheidung entsprechend Ihren eigenen Wünschen. Wenn Sie bemerken, dass Sie versuchen, zu manipulieren, denken Sie daran, dass Sie sich nicht vor dem Manipulator zusammenziehen müssen. Ihre Wünsche sind wichtiger als seine.
Bevor Sie sich für einen Vorschlag entscheiden (nicht nur einen manipulativen), hören Sie sich zu und verstehen Sie, was Sie tun möchten und wie nützlich es für Sie ist, auf Ihren Gesprächspartner zu hören.
- Selbstwertgefühl erhöhen Eine Person mit niedrigem Selbstwertgefühl ist sehr leicht zu manipulieren, weil sie sich nicht in irgendetwas einfügt und sich an das Herumtollen gewöhnt. Selbstwertgefühl auszurichten ist sehr schwierig, aber immer noch real. Dies wird Ihnen helfen, qualifizierte Psychologen, Tutorials.
- Lernen Sie abzulehnen und erkennen Sie, dass Sie nicht zum schlechten Menschen werden. Es gibt eine große Gruppe von Menschen, die bestrebt sind, für alle die Besten zu sein, und daher bestrebt sind, allen zu gefallen. Dies wird von Manipulatoren verwendet. Es ist wichtig, "Nein" sagen zu können und nicht den Überzeugungsversuchen zu erliegen.
- Halten Sie Abstand, öffnen Sie sich niemandem. Vertrauende und naive Menschen werden oft Opfer von Manipulatoren, weil sie Informationen herausfinden können, die es ermöglichen, effektiv zu manipulieren. Behalten Sie Ihre nahe Umgebung im Auge, seien Sie wachsam und vertrauen Sie nur denjenigen, die sich ihrer Zuverlässigkeit sicher sind.
Manipulationen sind nicht immer ein rein negatives Phänomen, aber Menschen, die manipulatives Verhalten zur Lebensgrundlage gemacht haben, sollten gefürchtet werden. Es ist wichtig, sich gegen sie wehren zu können. und gleichzeitig ihre eigene Würde bewahren.
Über die negative Manipulation der Kommunikation in diesem Video:
