Psychologische Methoden und Techniken zur Beeinflussung von Menschen

Im Alltag ist jeder Mensch gezwungen, seine Interessen zu schützen und zu verteidigen.

Zu Kommunizieren Sie erfolgreich mit anderen und erreichen Sie Ihre eigenen ZieleEs ist notwendig, die Einflusstechniken auf andere zu verstehen und anzuwenden.

Der Artikel beschreibt die Arten, Mittel und Methoden des Einflusses auf verschiedene Kategorien von Menschen.

Konzept

Psychologischer Einfluss - Hierbei handelt es sich um eine Aktivität, die auf eine Person abzielt, mit dem Ziel, ihr Verhalten rentabel zu gestalten, um sie zu beeinflussen.

Es kann als ausgeführt werden direktauch durch Überredung verdeckt - durch Manipulation. Aber niemals - mit brutaler Gewalt.

Psychologie

In Anbetracht des Einflussprozesses muss die Tatsache berücksichtigt werden, dass Alle Menschen sind verschieden. Die gleichen Methoden können bei der Kontaktaufnahme mit einem Mann angewendet werden, sind jedoch im Dialog mit einer Frau oder einem Kind nicht sehr effektiv.

Für eine erfolgreiche Kommunikation müssen Sie die Identität des Gesprächspartners, seine Haltung gegenüber dem Sprecher sowie den aktuellen emotionalen Hintergrund berücksichtigen.

Ein die Männer Überredung ist viel besser. Beim Rückgriff auf bestimmte Fakten stützen sie sich auf den Standpunkt. Die Sicht eines Mannes auf ein Problem kann mit einer konsistenten logischen Kette geändert werden.

Wenn ein Mann von Argumenten und Argumenten wirksamer beeinflusst wird, sind Frauen eher für emotionale Auswirkungen geeignet.

Aufgrund der empfindlichkeit FrauenNonverbalist arbeitet effektiver im Dialog.

Frauen spüren vollkommen den inneren Zustand eines Mannes, der sich in den Intonationen seiner Stimme, der Klangfarbe sowie in Gesten, Haltung und Blick manifestiert.

Wenn eine Person verwirrt, unsicher, schüchtern ist, dann nein Argumente wecken kein Vertrauen.

Einflussarten

In der Psychologie gibt es mehrere Hauptarten von Einfluss:

Funktionale Rolle. Sie besteht darin, sich an die soziale Rolle des Gesprächspartners zu wenden. Zum Beispiel: "Ein guter Sohn kümmert sich um seine Eltern." Dieser Satz, von Vater oder Mutter gesagt, zielt darauf ab, das Verhalten des Kindes entsprechend seiner Rolle zu regulieren.
Einfluss der Richtung. Es berücksichtigt den Charakter der Persönlichkeit einer Person, ihre Werte, ihre Weltsicht und bestimmte Merkmale einer Person
Ungerichteter Einfluss Umfasst ein breites Publikum, vereint durch gemeinsame Ziele.
Persönliche psychologische Merkmale werden nicht berücksichtigt, es wird an der Klasse gearbeitet, der Kategorie der Personen. Die Methode wird in der Werbung verwendet, wenn die Zielgruppe etwas verallgemeinert ist.
Zum Beispiel bei der Werbung für Männerkölle eine Gruppe von Personen, auf die sich der Vermarkter bezieht - erwachsene Männer. Im Zusammenhang mit dem ungerichteten Einfluss ihrer persönlichen Überzeugungen wird das Temperament nicht berücksichtigt, da Sie so viele Kunden wie möglich erreichen müssen.

Direkte Auswirkung Offener, unverhüllter Einfluss auf das Thema. Am häufigsten durch die Methode der Überredung umgesetzt.
Indirekter Einfluss. Es ist nicht mit dem Gesprächspartner verbunden, sondern mit den Bedingungen seiner Tätigkeit. Um die Arbeit eines Mitarbeiters produktiver zu gestalten, können Sie ihn direkt motivieren. Und es ist möglich - die Arbeitsbedingungen zu verbessern, die Umwelt zu verändern. Zum Beispiel, um bequeme Möbel zu schaffen, einen bequemen Arbeitsplatz, um das Büro mit Klimaanlage zu versehen.
Ermutigung. Eine Person zum Handeln durch das Versprechen der Belohnung für ihre erfolgreiche Umsetzung anregen. Zum Beispiel: "Wenn Sie Ihre Hausaufgaben machen, können Sie mit den Jungs auf den Hof gehen."
Zwang. Es funktioniert nur, wenn eine Person von Ihnen abhängig ist. Entweder ist er aufgrund des offiziellen Formats der Beziehung (Chefuntergeordneter, Generalmajor, Eltern-Kind, Lehrer-Schüler) zur Erfüllung der Anfrage gezwungen. Dem Interviewten ist bekannt, dass bei Verstößen gegen die Auflagen Sanktionen oder Strafen folgen.

Die Nützlichkeit jedes Typs hängt von der Identität des Gesprächspartners und seiner Bereitschaft ab, den entgegengesetzten Standpunkt zu hören.

Mittel

Die Mittel der psychologischen Beeinflussung umfassen das Format von Signalen (Informationsnachrichten), die an eine Person übertragen werden können:

verbale Signale - Wörter, logisch aufgebaute Sätze;
paralinguistische Signale - Intonation, Betonung wichtiger Sprachfragmente, Pausen zur Abgrenzung von Informationsblöcken;
nonverbale Hinweise - eine Reihe von Signalen, einschließlich: Mimik, Gestik, Lächeln, Haltung, Blick.

Methoden und Methoden

In der Psychologie gibt es vier Schlüsselmethoden:

Infektion. Es besteht in der Übergabe des emotionalen Zustands an den Gesprächspartner. Menschen sind soziale Wesen und daher leicht anzunehmen, "angesteckt" mit der Stimmung ihrer Mitmenschen. Zum Beispiel sind Sie morgens fröhlich und fröhlich. Wenn Sie sich jedoch mit einem depressiven, apathischen Menschen treffen und mit ihm sprechen, wird die Freude bald durch Traurigkeit ersetzt.
Sie können eine Person sowohl in positiver als auch in negativer Stimmung eingeben. Abhängig vom Kommunikationszweck.
Eine fröhliche Person wird leichter einem spontanen Kauf zustimmen, während müde und verärgert nicht. Im depressiven Zustand ist rationale Aktivität besonders aktiv, und daher wird es nicht funktionieren, den Gesprächspartner in Unachtsamkeit zu erwischen.

Nachahmung. Wenn Sie ein Experte sind, ein Beispiel für Menschen, ist der Weg gut geeignet. Wenn der Gesprächspartner Ihre Leistungen, Charaktereigenschaften und Ihre innere Stärke bewundert, ist er bereit, Informationen von Ihnen zu erhalten, den Ratschlägen zu folgen und Ihren Standpunkt zu akzeptieren.
Überzeugung. Basierend auf echten objektiven Fakten.
Vorschlag. Wenn eine Überzeugung ein Rückgriff auf Logik und Argumente ist, wird vorgeschlagen, an Worte zu glauben, wenn sie vorgeschlagen wird. Sie können sich auf persönliche Erfahrungen oder die Erfahrungen von Freunden, auf die Meinung von Behörden oder auf die in der Gesellschaft festgelegten Regeln berufen. Der Vorschlag funktioniert gut, wenn das Vertrauen und der Respekt des Gesprächspartners für den Vorschlagsträger hoch ist.

Psychotechnik und psychologische Techniken

Die unten beschriebenen Techniken in der Praxis gut funktionieren und sind in der Lage, die Einstellung eines Menschen zu Ihnen zu beeinflussen und das gewünschte Ergebnis von ihm zu erzielen.

Psychologische Techniken des Einflusses auf die Psyche des Gesprächspartners:

Ein Gefallen. Eine Person weiß, wo sie Zeit und Energie investiert hat. Wenn Sie also anfangen, vertrauensvolle Beziehungen aufzubauen, fragen Sie die Person nach einem kleinen Gefallen (Buch, Stift, Telefon oder Computer zur vorübergehenden Verwendung).
Wenn er sich im Laufe der Zeit nicht weigert, können Sie zu wichtigeren Anfragen gehen.
Von groß bis klein. Zum Beispiel möchten Sie 500 Rubel ausleihen, um von einem Freund bezahlen zu können. Es besteht die Möglichkeit, dass er sich weigert. Fragen Sie also nach tausend, das heißt nach einer Menge, die offensichtlich größer ist als nötig. Wenn Sie als Antwort "Nein" hören, fragen Sie nach dem Betrag, der ursprünglich benötigt wurde - 500. Vor dem Hintergrund von tausend wird dieses Geld einer Person viel weniger scheinen und er wird zustimmen.
Spiegeln. Wenn Sie sprechen, kopieren Sie Körperhaltung, Gesten und deren Geschwindigkeit und Dynamik. Wir neigen dazu, Menschen wie uns zu vertrauen und ihnen zu helfen. Diese Methode durch nonverbale Signale lässt den Gesprächspartner verstehen, dass Sie "Ihr" sind.

Psychologische Methoden des Einflusses auf den Partner:

Vorname. In der Geschäftskommunikation ist es ein Zeichen des Respekts für den Gesprächspartner, wenn man eine Person nach Namen und Bevormundung nennt.
Aufmerksames Hören. Es besteht nicht nur in der Konzentration auf die Sprache des Partners, sondern auch in der visuellen Darstellung der Konzentration. Nicken Sie in Momenten, in denen Sie mit der Person einverstanden sind. Schreiben Sie nach Möglichkeit die wichtigsten Punkte auf. Stellen Sie klärende Fragen. Unterbrechen Sie nicht und lassen Sie sich nicht ablenken.
Wenn ein Dialog erforderlich ist, um sich voll auf das Gespräch zu konzentrieren. Jede, auch nur eine kurze Unterbrechung eines Gesprächs ohne Notwendigkeit, wird als geistesabwesend oder taktlos empfunden.
Gemeinsame Sprache. Passen Sie die Sprache und die Art des Sprechers an. Verwenden Sie Fachjargon nur, wenn es von der Person verstanden wird. Entfernen Sie aus den Wörtern des Wortes Parasiten seltene Begriffe. Versuchen Sie, sich in einfacher Sprache zu verständigen.

Wie kann man eine Person psychologisch beeinflussen?

Wie beeinflusst man Menschen?

Eine erfolgreiche Kommunikation hängt nicht nur von der Kenntnis der Methoden ab, sondern auch von der Fähigkeit, sie entsprechend der Persönlichkeit und der Eigenart des Gesprächspartners zu wählen.

Wie kann man einen Ehemann beeinflussen? Männer sind es gewohnt, in Objektivität und logischem Denken zu denken. Daher wird empfohlen, direkt über Wünsche und Absichten zu sprechen.

Gerade reden. Es reicht aus, einem Mann nur zu sagen, was von ihm verlangt wird.
Hinweise sind für den starken Boden nicht immer offensichtlich. Ein liebender Mann hört aufmerksam zu und berücksichtigt die Wünsche seiner Frau.
Wettbewerb gegen. Männer neigen dazu, mit anderen um Rang und sozialen Status zu konkurrieren. Sie können ein wenig sagen, ein Beispiel für einen Freund geben, der auf eine bestimmte, gewünschte Weise gehandelt hat. Zum Beispiel, um zu erwähnen, dass der Freund der Freundin seinem Geliebten oft Blumen gibt.
Fürsorgliche Haltung. Ein Mann schätzt Freundlichkeit und Zärtlichkeit des Auserwählten. Er ist sehr dankbar, wenn eine liebevolle Frau ihn mit positiven Emotionen belastet und bereit ist, auf seine Probleme zu hören und ihn in einer stressigen Situation zu unterstützen.

Wie beeinflusst man ein Mädchen? Mädchen zeichnen sich durch Sensibilität und ausgeprägtes Einfühlungsvermögen aus.

Daher ist nicht nur die Bedeutung der Handlung wichtig, sondern auch ihre emotionale Farbgebung.

Komplimente Mit Hilfe von Komplimenten ermutigt ein Mann nicht nur ein Mädchen, sondern zeigt auch ihre Exklusivität und Bedeutung für ihn. Du solltest es nicht übertreiben, das Mädchen, das du für bestimmte Taten brauchst, loben und feiern, sonst geht der Wert des Komplimentes verloren und wird zur Schmeichelei.
Geschenke. Ähnliche Komplimente - muss in dem Fall sein. Frauen schätzen besonders Geschenke, die unvergesslichen Terminen und Zusammenkünften gewidmet sind.
Freizeit und Überraschungen. Sie können ein Mädchen zu Ihrem Lieblingsplatz fahren oder ein neues zeigen. Es ist nicht nur angenehm, ins Kino zu gehen, die Natur und andere Zeitvertreibe zu erkunden, sondern zeigt auch den Führungscharakter eines Mannes.
Spiegelverhalten Dies ist ein klassisches Schema "Peitsche und Lebkuchen". Ein Mädchen sollte sich dessen bewusst sein, dass es für Fehlverhalten bestraft wird (die Hauptsache ist, keine körperliche Gewalt anzuwenden!), Sondern für Freundlichkeit, Fürsorge und Zärtlichkeit - ermutigt durch die gleiche Haltung eines Mannes. Balance ist wichtig. Die Reaktion muss vollständig mit der Tat übereinstimmen. Du solltest nicht ins Extreme gehen, sonst wirst du entweder zu einem Tyrannen oder zu einem Hühnerpilz. Es ist notwendig, den Akt einer Frau nüchtern zu bewerten und daraus ein Verhalten zu entwickeln.
Außerdem müssen Sie sofort reagieren und die Entscheidung nicht später aufschieben und sich nicht negativ in sich ansammeln.
Härte wörter. Es ist wichtig, die oben genannten Punkte einzuhalten. Dies gilt nicht nur für Tagesversprechen. Es ist notwendig, das Mädchen darüber zu informieren, dass Sie für die gesprochenen Wörter verantwortlich sind. Und wenn Sie nein sagen, heißt das nein. Die Vertreter des schwächeren Geschlechts prüfen einen Mann ständig unbewusst auf Kraft. Und wenn seine Versprechen nicht mit seinen Taten übereinstimmen, verliert die Frau Interesse und Respekt für ihn.

Der Einfluss des Lehrers auf den Schüler. Die Beziehung zwischen Lehrer und Schüler ist formal, festgelegt durch offizielle Regeln, Charakter.

Sie müssen sich an die Etikette der Geschäftskommunikation halten, die Unterordnung.

Förderung für Lernergebnisse. Und auch für die aktive Teilnahme am Schul- / Universitätsleben. Lob kann in Bewertungen, der öffentlichen Anerkennung und der Heiligung von Schülerleistungen geäußert werden.
Strafe für unangemessenes Verhalten. In Form persönlicher Verweise umgesetzt. Bei missbräuchlichen Schülern, die sich trotzig und trotzig verhalten, können Sie unter Kollegen auf öffentliche Verweise zurückgreifen. Wenn wir über den Lehrplan sprechen, dann gehen im Kurs schlechte Noten.
Sprich mit den Eltern. Mutter und Vater sind eine der Hauptbehörden im Leben eines Kindes und eines Teenagers. Wenn Sie selbst einen vertrauensvollen und höflichen Kontakt aufbauen, ist die beste Empfehlung, sich mit dem Dialog der Eltern zu verbinden.
Sie werden wiederum in der Lage sein, eine persönliche Annäherung an das Kind zu finden und sein Verhalten zu korrigieren.

Mit den in diesem Artikel beschriebenen Techniken und Methoden des Einflusses lernen Sie leicht, Ihre eigenen Interessen zu verteidigen die Überzeugungen, Meinungen und Sichtweisen des Gesprächspartners ändern.

Psychologische Tricks, um Menschen zu beeinflussen: