Menschen interessieren zu können, ist tolle Fähigkeitdas kann viele Türen öffnen und einer Person helfen, gewünschte Ziele zu erreichen.
Die Fähigkeit eines Menschen, Interesse zu wecken, manifestiert sich als angeborenes Geschenk, während andere diese Fähigkeit trainieren und üben können.
Für was ist es
Wo kann das genutzt werden?
Die Fähigkeit, eine Person oder ein Publikum zu interessieren hilft, den Menschen ihre wichtigsten Gedanken zu vermitteln und das Publikum dazu anzuregen, diese Gedanken positiv wahrzunehmen.
Diese Fähigkeit kann erfolgreich eingesetzt werden in:
- persönliche Sphäre (Wie der Vertreter des anderen Geschlechts überzeugen Sie seine andere Hälfte von dem Erfordernis, bestimmte Handlungen durchzuführen, überzeugend zu entschuldigen, neue Freunde zu finden, eine "Unternehmensseele" zu sein und bei Bekannten beliebt zu sein).
- Berufsfeld (sich erfolgreich als Spezialist präsentieren, Ihr Produkt und Ihre Fähigkeiten, Ihre Ideen fördern und neue Partner / Investoren ansprechen);
- Haushaltsbereich (genießen Sie die Sympathie zufälliger Menschen, die hilfreich sein können).
Kann jemand absolut bitte?
Psychologen sagen, dass Sie mögen können absolut niemand (auch wenn er Vorurteile gegenüber Ihnen hat).
Es wird nur ein wenig mehr Zeit und Mühe kosten, um Leute, die sich Ihnen widersetzen, zu „bekehren“.
Um Sympathie zu erzeugen, müssen Sie drei Kanäle verwenden:
- Kommunikation (Dies kann ein Dialog oder ein Monolog eines Gesprächspartners sein);
- Körpersprache (Körperposition, Bewegung und flüchtige Gesten, Berührungen und traditionelle Zeichen);
- emotionaler Hintergrund (sinnliche und emotionale Komponente, die in der Interaktion von Menschen deutlich sichtbar ist).
Wenn Sie diese Elemente richtig kombinieren, können Sie den Schlüssel zum Herzen einer Person finden und ihn zu einem treuen Freund / Zuhörer / Fan / Mitarbeiter / Kunden usw. machen.
Wie kann man Menschen für sich gewinnen?
Wie mögen die Leute? Psychologische Beratung:
- Da sich die Menschen in einer großen Firma befinden, unterbrechen sie sich oder warten, bis sie an der Reihe sind, um das Wort zu ergreifen, erwarten jedoch gleichzeitig die Aufmerksamkeit der Menge.
Und die Person, die gerade einen Witz oder eine Geschichte erzählt, sucht immer Unterstützung. Er sieht sich im Publikum um, um zu verstehen, von wem er geleitet wird.
Werden Sie zu einem solchen Führer, indem Sie ein heißes Interesse zeigen.. Nicke deinen Kopf mit der Geschichte, lächle in den lustigen Momenten, stelle klärende Fragen und schaue den Erzähler mit einem Blick. So können Sie eine Person, die vor einem großen Publikum sendet, schnell und schmerzlos lieben.
- Seien Sie offen für den Gesprächspartner oder die Gesprächspartner. Keine gekreuzten Arme und Beine, das Gesicht von Haaren oder Hüten bedeckt, Seitenblicke und eine halbe Drehung. Sogar die Socken der Schuhe sollten sich Ihrem Gegner zuwenden.
- Haben Sie keine Angst, dem Mann in die Augen zu schauen. Um Unbeholfenheit zu beseitigen, versuchen Sie, sich die Farbe und das Muster der Augen des Gesprächspartners zu merken. Um dies zu tun, wird es ziemlich lange dauern, das Gesicht einer Person zu studieren und den Augenkontakt aufrechtzuerhalten.
- Denken Sie nicht über Ihre Mängel nach. Wenn Sie den Eindruck haben, dass Sie eine hässliche Nase haben, müssen Sie keine statische und "vorteilhafte" Position vor Ihrem Gesprächspartner einnehmen, um die Realität ein wenig zu verschönern.
Die meisten "Mängel" des Aussehens, auf die wir großen Wert legen, werden von den Menschen nicht bemerkt.
Ja, und Ihr merkwürdiges Verhalten wird nicht übersehen. Die Menschen um uns herum sehen 40% schöner als wir über uns denken.
- Passen Sie auf Ihr Aussehen auf. Buch wählen Sie auf dem Cover. Daher spielt der Auftritt eine wichtige Rolle in der Frage der Sympathie des Siegers. Ihr Auftritt sollte ordentlich, ordentlich und zurückhaltend sein.
- Mach dir keine Aufregung. Unnötige Bewegungen, kleine und häufige Gesten, ständige Versuche, Kleidung hochzuziehen oder zu fixieren, lenken ab. Dieses ärgerliche Treiben nimmt wie eine Mücke alle Gedanken des Gesprächspartners mit sich. Er hört die an ihn gerichteten Worte nicht und möchte den Dialog schnell abschließen.
- Behalten Sie Ihre Haltung. Die richtige Haltung spricht für Sie und beweist Vertrauen und Zuverlässigkeit.
- Verletzen Sie keine persönlichen Grenzen. Wenn Sie einer Person nahe genug kommen und Ihr Gesprächspartner nervös wird, ist es besser, die Entfernung etwas zu vergrößern. Sobald klar wird, dass die Person für einen engeren Kontakt bereit ist und sich zu Ihnen befindet, können Sie sich für eine Annäherung entscheiden.
- Fragen stellen Die Leute reden gerne über sich. Geben Sie ihnen die Gelegenheit, und Sie können schnell die Liebe Ihres Gesprächspartners gewinnen. Wenn sich eine Person gezwungen fühlt und keinen Kontakt aufnimmt, stellen Sie offene und anregende Fragen, die ihnen beim Sprechen helfen (fragen Sie nach ihrem Beruf, Interessen, Vorlieben in Kino und Musik, Einstellungen zu Haustieren usw.).
- Benutze den Namen. Dies ist ein magischer Effekt für den Gesprächspartner. Im Alltag treten wir in einen Dialog ohne Namen ein und pflegen ein Gespräch mit einer interessanten Person durch Fragen und Antworten. Deshalb hören die Leute ihren Namen so selten.
Wenden Sie sich in regelmäßigen Abständen an den Gesprächspartner, und geben Sie ihm die Möglichkeit, zu spüren, wie individuell Sie ansprechen.
- Wenn Sie sich treffen, zeigen Sie aktiv die Emotion der Freude.. Sie sollten es nicht übertreiben und zu einem Mann wie ein Hund am Knochen eilen. Aber zu lächeln, fest die Hände zu schütteln oder eine Person leicht zu umarmen, ist einfach notwendig.
- Positive Emotionen pflegen. Versuchen Sie, nur positive Nachrichten und Ereignisse zur Diskussion anzubieten, verzichten Sie auf Beleidigungen und Diskussionen, drücken Sie Ihre Unzufriedenheit mit dem Leben aus usw.
Wenn Sie jemanden gewinnen wollen, der gerne schwatzt, machen Sie eine negative Welle und verurteilen Sie andere. Hör nicht auf mit dem ganzen Gerede.
Wenn Sie eine Person grob begradigt haben, zeigen Sie nur Ihre Überlegenheit und provozieren Irritation.
Besser sanft und unbemerkt Übersetzen Sie das Thema auf andere Dinge und Ereignisse.
Praktische Techniken
Wie mögen die Leute? Praktische Techniken helfen dabei, schnell Aufmerksamkeit zu erlangen und die Sympathie zu säen, die im Laufe der Interaktion mit einer Person oder einem Publikum entsteht:
- Mach einen fehler. Wenn Sie absichtlich einen Fehler machen und die Änderung durch den Gesprächspartner akzeptieren und etwas peinlich sind, können Sie jede Person bestechen.
Wenn wir Fehler machen, zeigen wir, dass es keine perfekten Menschen gibt.
Auf diese Weise kann der Gesprächspartner sich neben einer Person auf den höchsten Stufen der sozialen Leiter emotional wohl fühlen. Darüber hinaus wird der Gegner keine Angst haben, in Zukunft einen Fehler zu machen, und wird sich daher nicht vorsichtiger machen und sich aufrichten.
- Machen Sie Komplimente "die Hände anderer Leute". Die Menschen haben normalerweise gemischte Gefühle und erhalten direkte Komplimente oder Lob von der anderen Person. Sie fangen an, verlegen zu sein, verloren zu sein und vermuten, dass der Autor angenehme Worte in rauer Schmeichelei äußert. Daher ist es sinnvoller, Komplimente von Dritten zu sagen: „Anna Sergejewna, Ihre Mitarbeiterin Nikolai hat gestern Ihren Entwicklungsplan für die Abteilung so sehr bewundert!“
- Regen Sie eine Person zum Selbstlob an. Loben Sie dazu die Art des Verhaltens oder Denkens und nicht die Person selbst. Zum Beispiel sagt ein Bekannter: "In 4 Tagen habe ich gelernt, diese komplexen Aufgaben zu lösen." Sie können folgendermaßen antworten: "Wahrscheinlich ist es in 4 Tagen unglaublich schwierig, mit Beispielen aus höherer Mathematik umzugehen." Hier wird sich dein Freund sicherlich selbst loben: "Ja, ich habe gut gearbeitet, damit kannst du nicht streiten." Indem Sie einem Menschen erlauben, sich selbst zu loben, machen Sie ihn glücklich.
- Haben Sie keine Angst, um Hilfe zu bitten.. Die Menschen schätzen diejenigen, für die sie ihren Adel zeigen konnten, und für diejenigen, bei denen sie ihre eigenen Ressourcen investiert haben.
Wenn Sie also um einen Gefallen bitten (einfach), steigen die Chancen, dass eine Person gemocht wird.
- Versuchen Sie, "unsichere Sätze" zu begrenzen. "Es scheint mir", "Ich denke", "Ich bestehe nicht darauf, dass dies richtig ist". Andere Ausdrücke, die die Unsicherheit einer Person in ihren Worten betonen, können Ihren Gesprächspartner von Ihnen abwenden. Begrenzen Sie solche Einführungen.
Wie interessiere ich mich für dich und deine Dienstleistungen?
Um die Menschen nicht nur für sich selbst, sondern auch für ihre Dienstleistungen zu interessieren, müssen sie es versuchen. Die wichtigste Bedingung ist, den Nutzen in der einleitenden Wortphase zu zeigen. Je früher Sie die Vorteile anbieten Je wahrscheinlicher die Aufmerksamkeit eines potenziellen Kunden bleibt.
Aktuelles und nützliches Angebot - Einzigartigkeit
Ein interessanter Vorschlag ist geboren an der Schnittstelle von Nutzen und Einzigartigkeit.
Sie können mit der neuesten Methode, einer persönlich entwickelten Strategie oder einem universellen Ansatz helfen, das Problem einer Person zu lösen.
Wenn Sie eindeutig feststellen können, welche Kundenbedürfnisse Sie überschneiden und warum Ihre Methode / Ihr Produkt gut ist, die Aufmerksamkeit der Menschen ist garantiert.
Nieder mit dem Lametta!
Verwenden Sie keine komplexen lexikalischen Konstruktionen während Präsentationen und Geschichten zu Ihren Produkten / Dienstleistungen. Büromaterial wegwerfen.
Menschen, die mit anmaßenden Anzeigen und klischeehaften Phrasen satt sind, vertrauen nicht auf „Marktführer“, „das beste Produkt gemäß den Ergebnissen der Studie“, „ein Team von Spezialisten mit langjähriger Erfahrung auf diesem Gebiet“ usw.
Sprich in der Tat und verständliche Worte. Gebräuchliche Ausdrücke wie "Unser Unternehmen hat viel Erfahrung" sollte ersetzt werden durch "Wir arbeiten bereits seit 8 Jahren in dieser Nische, von denen 5 unsere Mitarbeiter an Kursen für ... studiert haben".
Erzähle eine Geschichte
Der beste Weg, um einen Kunden zu interessieren, ist, ihm eine Geschichte zu erzählen, Produkt oder Dienstleistung mit "Seele" ausstatten.
Man kann sagen, dass Sie den superstarken Staubsauger erfunden haben.
Und Sie können feststellen, dass 4 Jahre an der Entwicklung dieses Wunders der Technologie gearbeitet haben, da Sie zwei Kinder haben, die ständig im Abfall liegen und nach ihnen aufräumen müssen.
Um den Reinigungsprozess zu vereinfachen und Kinder daran zu beteiligen, wurde ein leistungsstarker Zwei-Griff-Staubsauger für Eltern und Kind entwickelt. Die Geschichte wird dazu beitragen, das Vertrauen der Zuhörer zu gewinnen. und vertrauen Sie Ihrer Kompetenz.
Sei du selbst
Geben Sie zu, dass Sie durchgehen und mit einem Publikum sprechen können. Sagen Sie uns, was für Sie die erste öffentliche Erfahrung ist. oder persönliche Präsentation.
So zeigen Sie, dass der Mensch Ihnen nicht fremd ist, und verdienen die Glaubwürdigkeit des Zuhörers.
Welche Fehler sollten vermieden werden?
Psychologen und Coaches raten, folgende Maßnahmen zu vermeiden:
- Berühren Sie keine kontroversen Themen. (Religion, Politik, Glaube). Auf diese Weise können Sie die Kommunikation stark beeinträchtigen und sogar einen positiv gesinnten Gesprächspartner gegen sich selbst stellen.
Versuche nicht "in die Seele zu kommen". Wenn eine Person nicht bereit ist, Ihnen ihre Geheimnisse mitzuteilen, sich auf schwierige Zeiten und Ereignisse im Leben zu verlassen und in einer Weste zu weinen, sollten Sie ihn nicht dazu drängen.
- Sei nicht unaufrichtig. Heuchelei wird auf der Ebene der Gefühle und Intuition gefühlt. Wenn Sie versuchen, Freude und Respekt zu zeigen, indem Sie die Gunst der Person, die Sie hassten, zeigen, wird er sich sicherlich falsch fühlen. In einer solchen Situation ist es besser, sich neutral zu verhalten.
- Sei nicht nervig Sie sollten nicht versuchen, die Menschen zu überzeugen, sie auf die "Wahrheit" einzuwickeln und ihren Fall zu beweisen.
Selbst wenn Sie es in einer milden Form tun, sollte ein Anflug von Unwillen, dieses Gespräch fortzusetzen, als Stoppsignal für Sie dienen und ein Grund sein, das Thema zu wechseln.
Der beste Helfer beim Aufbau einer effektiven Kommunikation ist Aufrichtigkeit. Versuchen Sie, sich auf eine positive Welle einzustellen, damit Sie sie leicht zu den Massen tragen können.
Dann müssen Sie keine Masken täuschen und anprobieren, was bedeutet, dass Sie leicht Menschen unterbringen können.
So ziehen Sie Menschen zu sich:
