Interview Freie Stelle, Bewerber - zwei. Der erste ist ein Mann mittleren Alters in einem perfekt gebügelten Anzug mit einem makellosen Lebenslauf. Der zweite ist ein junger Mann in Jeans und Hemd, aber mit Ausstrahlung und Ehrgeiz. Wer wird sein Jemand, der weiß, wie man richtig spricht. Paradoxerweise sind Bewerber in ihrer Position gleich. Einer hat Erfahrung hinter sich, der andere ist bereit, alles Gute zu geben. Gewinnt denjenigen, der mit den psychologischen Tricks vertraut ist. Aber wie benutzt man sie?
Spiegeln
Diese Technik hilft, Vertrauen zu schaffen und sich auf Konvergenz einzustellen. Es gibt drei Arten der Spiegelung:
- körperlich - Wiederholung von Gesten, Bewegungen, Mimik;
- akustisch - eine Reflexion des Sprachvolumens, der Sprachgeschwindigkeit;
- verbal - Wörter ausleihen, Stilistik, emotionale Botschaft.
Manchmal erscheint die Spiegelung nur teilweise. Zum Beispiel dreht ein Typ an einem Datum den Schlüsselbund und das Mädchen beugt die Cocktailröhre. Auf den ersten Blick macht das Paar verschiedene Bewegungen. Jeder benutzt jedoch die Finger einer Hand, was auch als Zeichen der Reflexion gilt.
Eine Person zu spiegeln bedeutet nicht, sie in allem zu kopieren. Wenn Sie versuchen, alle Bewegungen hinter dem Gesprächspartner sofort zu wiederholen, wird dies lächerlich oder wie ein Spott aussehen. Solche Aktionen können zu Konflikten führen, beleidigen. Nachdem Sie Gesten gesehen oder interessante Ausdrücke gehört haben, ist es besser, einige Sekunden oder Minuten zu warten und sie dann glatt wiederzugeben. Der Trick bleibt also unbemerkt, funktioniert aber auf unbewusster Ebene.
Warum funktioniert das?
Ohne es zu merken, beginnt die Person die Ähnlichkeit des Gesprächspartners mit sich selbst zu verstehen. Er fühlt sich verstanden und akzeptiert. Es schmeichelt, schafft Vertrauen.
Auf die gleiche Weise können Sie den Grad der Nähe und der Beteiligung an der Konversation überprüfen. Wenn ein Freund unbewusst versucht, sich an den Sprachstil anzupassen, die gleichen Wörter zu verwenden und Posen zu wiederholen, dann interessiert er sich wirklich für das Sprechen.
Erinnere dich oft an den Namen
Der Name einer Person für sich ist eine Anzeige seiner individuellen Eigenschaften, Eigenschaften und Verdienste. Es ist Teil des inneren Selbst. Deshalb hören die Leute gerne ihre Namen.
Warum gilt das nicht für Nachnamen?
Die Erwähnung des Namens macht den Dialog formeller und trockener. Der Nachname ist der Name des Clans und nicht der Einzelperson. Der Gesprächspartner bezieht sich damit auf die Person als Teil einer Familie und ignoriert seine Individualität. Konversation ohne Verwendung eines Namens ist auch unbewusst beleidigend, drückt Entfremdung aus.
Die Bedeutung des Namens ist klar. Aber was tun, wenn es plötzlich aus meinem Kopf flog und einen Eindruck zu machen, ist extrem wichtig? Optionen aus einer unangenehmen Situation:
- Strecken Sie Ihr Telefon auf die Person und bitten Sie sie, die Nummer in die Kontaktliste einzugeben.
- einen anderen Freund anrufen und bitten, sich vorzustellen (eine "namenlose" Person wird dazu gezwungen, dasselbe zu tun);
- hinterlassen Sie Ihre E-Mail-Adresse und bitten Sie, einen Brief an sie zu senden (der Name des Absenders kann in der Adresse selbst stehen oder automatisch am Ende des Schreibens eingegeben werden);
- Visitenkarten austauschen;
- Fragen Sie, ob Sie ein Konto in sozialen Netzwerken oder Instant Messenger haben.
- erkundigen Sie sich nach der Herkunft des Namens.
Erlaube der anderen Person, über sich selbst zu sprechen
Was haben Essen, Sex und Erzählen über sich gemeinsam? Während all dieser Vorgänge werden im Gehirn dieselben Lustzentren aktiviert. Deshalb ist Stille in Gesprächen kommunikatives Gold. Besonders geschätzt wird derjenige, der zuhören kann. Und das ist eine wissenschaftliche Tatsache.
Das völlige Schweigen eines der Kommunikationsteilnehmer ist jedoch ebenfalls nicht erwünscht. Aber es ist besser, es richtig zu brechen. Wie Erlaube deinem Gegner beispielsweise, sich selbst zu loben.
„Bist du ein Programmierer? Harte Arbeit. Wahrscheinlich müssen Sie sehr aufmerksam und schlagfertig sein, um in einem solchen Bereich arbeiten zu können. “
Es besteht eine hohe Wahrscheinlichkeit, dass eine Person nach solchen Wörtern sich selbst lobt und die letzten Worte bestätigt. Zusammenfassend:
- Der Gesprächspartner zeigte sich erfreut über ihre positiven Eigenschaften.
- der Satz sah nicht aus wie eine offensichtliche Schmeichelei, die beleidigen könnte;
- Dem neuen Bekannten gefiel es, dass jemand seine Verdienste unauffällig wahrnahm.
In der Summe erhalten Sie das Vertrauen und den Wunsch, das Gespräch fortzusetzen. Und das alles, weil es die Fähigkeit gibt, zuzuhören und der anderen Person zu erlauben, über sich selbst zu sprechen.
Lob von der 3. Person
Ein weiterer Trick zum Kompliment ohne schmeichelndes Klagen. Nicht jeder mag offene Höflichkeiten, da Sie sich unwohl fühlen. Deshalb loben Sie "von der dritten Seite".
„Nadezhda Anatolyevna, Tochter des Vertrauens, sagte, dass Ihre Kuchen die leckersten sind. Teilen Sie das Rezept mit? “.
„Maxim, der Abteilungsleiter betrachtet Ihre Projekte am besten. Er wird sie dem Regisseur zeigen. "
„Igor Nikolayevich, die Nachbarn sind Ihnen für die Reparatur des Spielplatzes so dankbar. Jeder sagt, du hast goldene Hände. "
Wiederholen Sie das Ende der Sätze
- Dieser Dokumentarfilm über den Wissenschaftler erwies sich als der beste seit 10 Jahren!
- Das Beste seit 10 Jahren? Warum unterscheidet er sich so?
- Die Hauptrolle spielte ein erstaunlich talentierter Schauspieler. Und das Band wurde im Hauptkino der Stadt gedreht!
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Diese Methode ist jedoch besser, nicht zu missbrauchen. Andernfalls wird der Erzähler denken, dass der zweite Gesprächsteilnehmer über ihn scherzt oder zu lange nachdenkt. Am besten wiederholen Sie Fragmente von Sätzen in Momenten lebhafter Emotionen und nicht mehr als zweimal pro Minute.
Erzähle ein Geheimnis
Um an die interessierende Person heranzukommen, können Sie etwas Persönliches mitteilen. Es ist jedoch unwahrscheinlich, dass der Chef von der unehrlich gewonnenen Ausschreibung erfahren möchte, und das Mädchen, das sie mag, handelt von den schmutzigen Details der früheren Beziehung. Daher ist es besser, die Informationen für den Austausch sorgfältig auszuwählen. Für einen unbekannten Menschen ist es besser, Tatsachen neutraler Natur zu äußern als detaillierte Beweise, die einen Kompromiss darstellen.
„Weißt du, Julia, und mir ist auch eine ähnliche unangenehme Situation passiert. Das war vor 5 Jahren ... "
"Du sagst es niemandem, Dima, aber ich liebe es immer noch, Cartoons anzusehen."
"Pavel Grigoryevich, ich schäme mich zuzugeben, aber seit fünf Jahren kann ich nicht mehr mit dem Rauchen aufhören, obwohl ich jedem erzähle, dass ich vor langer Zeit angefangen habe."
Es ist egal, wie groß oder klein das Rätsel sein wird. Dies kann ein völlig triviales Geheimnis sein. Die Hauptsache ist, den Gesprächspartner davon zu überzeugen, dass in einer Sekunde etwas enthüllt wird, das nicht für jeden bestimmt ist. Bei einem solchen Schritt fühlt sich jeder etwas Besonderes.
Bitten Sie um Rat
Nichts ist schmeichelhafter, als um Rat oder Hilfe zu bitten. Dieser Schritt erfordert Vorsicht. Das Mädchen beim ersten Date wird nicht glücklich sein, wenn es darum geht, beim Transport der Sachen mitzuhelfen. Ein neuer Kollege wird in einen tiefen Schock versetzt, wenn er ihn am ersten Arbeitstag fragt: "Könnten Sie die Nachtschicht anstelle von mir ausarbeiten?".
Es ist besser, bei kleinen Anfragen zu bleiben - absolute Kleinigkeiten. Zum Beispiel fragen Sie nach:
- lernen Sie, wie Sie die Kaffeemaschine im Büro benutzen;
- zeigen, wo sich das Büro befindet;
- beraten Sie ein Gericht in einem Café;
- ein Objekt einreichen, das weit von dem entfernt ist, der fragt;
- nimm ein Kostüm für eine Party (zeige Fotos von Kleidung).
Die Grenzen haben jedoch alles. Die Hauptsache ist, rechtzeitig anzuhalten, nicht mit Aufdringlichkeit zu ermüden. Ein paar kleinere Fragen oder Wünsche werden ausreichen, um den Befragten dazu zu bringen, sich wichtig zu fühlen.
Mach einen fehler
Aber versage nicht alles. Wir sprechen nur über kleine Fehler, die zufällig gemacht wurden. Sagen Sie ein Wort mit dem falschen Stress, gehen Sie in das falsche Büro, mischen Sie einen heißen Wasserhahn mit einem kalten Wasser und dergleichen. Warum brauchst du das?
Machen Sie einen kleinen Fehler, aber gleichzeitig angemessen und sogar dankbar Kritik annehmen, Korrektur ist ein Plus, denn:
- "Die Maske des Ideals" bricht zusammen: Wenn es falsch ist, bedeutet es eine einfache Person, seine eigene
- der Befragte erhält die Möglichkeit, als „Lehrer“ zu fungieren, was ihm schmeichelt;
- Der „Tutor“ entspannt sich, lässt sie näher an sich heran und erlaubt sich, Fehler zu machen.
Nach einer solchen Situation wird entspannter. Es ist einfacher, Kontakte zu knüpfen, Vertrauen aufzubauen und dem Unternehmen beizutreten.
Zu wissen, wie man richtig spricht und einen Eindruck hinterlässt, kann viel erreichen. Dieses Wissen wird helfen, die Karriereleiter nach oben zu bringen, sich mit der Person, die Sie mögen, vertraut zu machen und sogar einen Rabatt auf dem Markt zu erhalten. Sprache und Psychologie sind erstaunliche Geschenke, die in Symbiose zu einem mächtigen Werkzeug werden, um ihre Ziele zu erreichen. Deshalb ist es so wichtig, sie richtig einzusetzen.
