Motivforschung - extrem wichtiger Aspekt in der angewandten Psychologie, weil Sie herausfinden können, was eine Person motiviert, Ziele zu erreichen und ihre eigenen Bedürfnisse zu befriedigen.
Der Artikel enthält Informationen zu den Hauptkategorien, Motivarten, deren Struktur und Hierarchie.
Definition von Begriffen in der Psychologie
Was bedeutet Motiv?
Motiv in der Psychologie als treibende Kraft verstanden, in der Absicht einer Person, ein Ziel zu erreichen.
Es ist eine ausreichende Antwort auf die Bedürfnisse. Ausreichend, da nicht immer, wenn ein Bedarf entsteht, eine Person danach strebt, es zu befriedigen.
Das Motiv ist konkret und für einen Menschen verständlich. Grund zum Handeln zum Schließen von Bedürfnissen.
Struktur
Motiv wird oft mit der Notwendigkeit verwechselt. Dies ist jedoch nicht das Gleiche. Need - eine der Komponenten des Motivs, aber nicht die einzige.
Ganzheitliche Struktur Das Motiv ist wie folgt:
- Nachfrageblock. Am Anfang eines Menschen besteht ein Bedürfnis nach physiologischer oder sozialer Natur;
- interne Auswerteeinheit. Dann gibt es eine Analyse, wie man die Bedürfnisse befriedigen kann. Sowie die Auswahl der verfügbaren Erreichungsmethoden, Mittel und Möglichkeiten;
- Zielblock. Als Ergebnis findet eine Person und ein Objekt, das die Bedürfnisse befriedigen kann.
Werde überlegen am Beispiel eines biologischen Motivs:
- Es besteht Bedarf an Reproduktion.
- Eine Person beurteilt ihre Fähigkeiten (wie sie dem Partner gefallen soll) und Vorlieben (welcher Partner wäre am besten geeignet - ein Bild wird gezeichnet).
- Das Individuum sucht nach einer geeigneten Person in einer realen Ebene, entsprechend den Wünschen und Möglichkeiten.
Hierarchie
Was sind die Die Motive werden in zwei Kategorien unterteilt: grundlegend (sie werden auch als Handeln bezeichnet) und Potenzial. Was ist ihr Unterschied?
Grundmotive - zentral für die menschliche Tätigkeit (organische Motive). Sie zielen darauf ab, die primären Grundbedürfnisse zu befriedigen: Nahrung, Schlaf, Sicherheit, Fortpflanzung.
Sie sind rein biologisch und selbstsüchtig, da das Überleben des Menschen von ihrer Erfüllung abhängt.
Übrigens die Hauptmotive des Konsumverhaltens mit den Grundbedürfnissen kreuzen (Vermarkter appellieren in der Werbung an sexuelle Instinkte und erhalten einen hohen Status).
Mögliche Motive - unter bestimmten Umständen entstehen. Manche Menschen haben grundsätzlich kein Ziel zu folgen, insbesondere wenn die einfachsten Bedürfnisse erfüllt werden.
In gewisser Weise können diese Motive vernachlässigt werden. Mögliche Motive wirken sich weniger auf eine Person aus als auf grundlegende.
Die Hierarchie der Motive gebaut in Übereinstimmung mit der Maslow-Pyramide. Die Liste beginnt mit unbedingten Motiven, ohne die das normale Funktionieren des Körpers unmöglich ist.
Je höher in der Pyramide (oder weiter unten in der Liste), desto sozialer und „humaner“ sind die Motive kreativer.
Die ersten drei Motive sind grundlegend, der Rest ist potentiell.
- Physiologisch. Ziel war es, Nahrung zu finden und Durst zu löschen. Unterstützen Sie das Körperfutter. Dazu gehören auch Schlaf und sexuelle Lust (Fortpflanzungsinstinkt, Fortpflanzung).
- Sicherheit. Das Bedürfnis nach Sicherheit. Wir sprechen hier über das Dach über dem Kopf und die Sicherheit vor Raubtieren (physisch) sowie über einen angenehmen emotionalen Zustand, das Fehlen von Konflikten (psychologische Sicherheit).
- Soziales Motiv. Auf dieser Ebene bedeutet die Aufnahme in die soziale Gruppe. Für eine kollektive Person ist es wichtig, sich als Teil einer bestimmten Gemeinschaft zu fühlen. Das Motiv der Ablehnung wird hier aktiviert - die Angst, aus der Gruppe ausgeschlossen zu werden, was eine Person dazu zwingt, ihre internen Regeln und Ordnungen zu beachten.
- Kommunikative Motive (Zugehörigkeitsmotiv). Basierend auf dem Wunsch zu kommunizieren und im Idealfall - mit Gleichgesinnten. Tauschen Sie Ideen, Gedanken, Erfahrungen aus und finden Sie gemeinsame Interessen.
- Das Motiv der Selbstbestätigung (Respekt, Anerkennung). In dieser Ebene geht es nicht nur darum, in einer Gruppe zu sein, sondern auch, wo sich eine Person befindet. Wenn eine Person eine höhere Position anstrebt, muss sie ihre Verdienste, Verdienste und Leistungen anerkennen. Je höher der soziale Status eines Individuums steigt, desto stärker sind sein Selbstwertgefühl und sein Selbstwertgefühl, sein Selbstbewusstsein.
- Durst nach Macht. Im Gegensatz zu der Notwendigkeit, eine hohe Position einzunehmen, ist das Motiv der Macht an den Wunsch gebunden, andere Menschen zu führen. Der soziale Status eines professionellen Programmierers kann hoch sein (ein hervorragendes Gehalt, ein angesehenes Handwerk in der Gesellschaft, Anerkennung der Verdienste von Kollegen), gleichzeitig besetzt er jedoch keine Führungsposition, er bleibt ein Performer. Menschen mit einem starken Verlangen nach Macht gehen in die Politik oder in die Wirtschaft.
- Das Motiv der Selbstentwicklung. Der Wunsch, sich in verschiedenen Bereichen zu verbessern (Sport - Gymnastik, intellektuell - Bücher lesen, informativ - Reisen).
Eine Person hat das Bedürfnis, über sich selbst zu wachsen, oft an mehreren Fronten.
- Selbstverwirklichung. Professioneller im gewählten Bereich zu sein, persönlich für den Einzelnen wichtig. Der Unterschied zum Motiv des Respekts besteht darin, dass das Handwerk selbst für eine Person primär ist. Es ist wichtig als Selbstzweck. Der Beruf bringt nicht unbedingt ein hohes Einkommen mit oder wird in die Liste der populären aufgenommen. Hier wird die Person von dem Wunsch angetrieben, ein Meister zu sein, um ihre Aktivitäten gründlich zu verstehen.
- Erkenntnismotive (Lehren). Entsteht auf hohem Niveau, wenn die physiologischen Bedürfnisse gut erfüllt sind. Es drückt sich in dem Wunsch aus, die Welt um uns herum zu erkunden. Der Mensch sehnt sich nach Wissen, warum es so ist und nicht anders. Die Umsetzung des Motivs ist am vielfältigsten: Lesen wissenschaftlicher Bücher oder Enzyklopädien, Reisen (um das Leben und Leben anderer Nationen zu kennen), Übung (eine Person sucht nach Informationen auf einer realen Ebene, ohne sich auf die theoretische Begründung von Lehrbüchern zu wenden).
Die Hierarchie der Motive im Vorschulalter und im frühen Schulalter unterscheidet sich vom Erwachsenen. Als Erwachsener ist eine Person bereits an die Gesellschaft gebunden, in der er aufgewachsen ist.
Daher sind neben biologischen Motiven auch komplexe soziale und persönliche Aspekte (Selbstverwirklichung, Erkenntnis, ästhetische Bedürfnisse) miteinander verbunden.
In der Kindheit Die auffälligsten Motive sind einfache soziale Motive (Kommunikation und Anerkennung im Peer-Kollektiv) und Kognitive (die auf primitiver Ebene umgesetzt werden - das Kind lernt die Welt in der Praxis, versucht es selbst zu lernen).
Klassifizierung: Typen und Gruppen, Kategorien
Es gibt eine Vielzahl von Motivklassifizierungen, und jede Theorie bietet ihre eigene.
Betrachten Sie die häufigsten Motivtypen in der allgemeinen Psychologie.
Äußere Motive - viel stärker in Bezug auf die Auswirkungen auf den Menschen, da die Bedingungen von der Umwelt bestimmt werden. Die meisten äußeren Motive sind primitiver und biologischer Natur: Hunger, Durst, Fortpflanzung, Dominanz.
Interne Motive entstehen im Kopf der Person selbst und unterscheiden sich in einer komplexeren Form. Zum Beispiel der Wunsch, einen Kriminalroman zu schreiben.
Das Bedürfnis hat eine höhere Stufe und ist von der Person persönlich geprägt (eine Person möchte einen Kriminalroman schreiben, die zweite ist eine Liebesaffäre und die dritte ist ein unanständiges Wort auf dem Zaun).
Innere Motive werden aus den inneren Überzeugungen, Einstellungen, Grundsätzen, Werten und der allgemeinen Weltsicht des Individuums gebildet. Dies ist ein wesentlicher Unterschied zu externen Motiven.
Da kann der Wunsch, eine Wohnung zu kaufen, gleich sein extern (Status) und intern Motiv (Komfort, Wunsch nach Privatsphäre, ein gewisses Maß an Freiheit). Das innere Motiv wird von der Person selbst verwirklicht, unabhängig von den Meinungen der Menschen um ihn herum.
Bewusste und unbewusste Motive. Das Unbewusste (verborgenes Motiv) bezieht sich auf das limbische System und wird nicht durch das Bewusstsein fixiert. Dies sind instinktive Bedürfnisse.
Geleitet von dem "Diebstahl" -Instinkt extrahiert eine Person eine Ressource, und wenn sie vor Gericht gefragt wird, warum sie es getan hat, ist die Person verloren. Oder denkt die gehirnbewusste Motivation.
Feste Motive. Die Dauer der Motivation kann sowohl auf äußeren als auch auf internen Faktoren beruhen. Langfristig negative Umweltauswirkungen (Krieg, Hungersnot, Mangel an Wohnraum) können die menschlichen Aktivitäten lange aufrechterhalten.
Wenn eine Person starke Werte und Überzeugungen hat, kann sie auch lange die Ziele verfolgen, die diesen Überzeugungen entsprechen.
Funktionsmotive. Prozessorientierung. Bei dieser Art von Motivation ist das Endergebnis entweder unwichtig oder überhaupt nicht. Eine Person mag die Aktivität selbst (Kommunikation, Ansehen von Filmen, Videospielen).
Funktionen
Die Hauptfunktion des Motivs besteht darin, die Bedürfnisse zu befriedigen, deren Löwenanteil Überlebensbedingte primäre.
Es muss nicht nur ein Bedarf entstehen, sondern es muss auch eine Begründung für seine Verwirklichung geben. Diese Begründung ist das Motiv, die Absicht, die Ziele zu erreichen.
Theorien: kurz
Maslows Motivation
Basierend auf der von ihm beschriebenen Bedarfspyramide.
Maslow dachte das Primär in der Hierarchie - die einfachsten BedürfnisseEine Person schenkt ihnen große Aufmerksamkeit.
Der Wissenschaftler konzentrierte sich auch auf die Tatsache, dass die Befriedigung eines höheren Bedarfs ohne die Befriedigung des vorherigen nicht möglich ist (eine Person kann sich nicht selbst entwickeln, wenn sie hungrig ist oder sich in einer unangenehmen Situation befindet).
Von erwartungen
Nach diesem Konzept Die bloße Tatsache, ein Bedürfnis zu haben, reicht nicht aus, um ein Motiv zu bilden. Die Person erwartet, dass die Art und Weise, wie sie die Notwendigkeit erkannt hat, effektiv ist.
Er hofft, dass eine bestimmte Methode ihm helfen wird, das Ziel zu erreichen. Die Motivationstheorie berücksichtigt das Problem, eine Person aus einer Vielzahl alternativer Wege auszuwählen, um das Ziel zu erreichen. Je klarer das Individuum das zukünftige Ergebnis sieht, desto motivierter ist es, es zu erhalten.
Der Gerechtigkeit
Ihrer Meinung nach vergleicht eine Person die Anstrengung mit dem Endergebnis. Und wenn er mehr Ressourcen ausgegeben hat, als er an der Ausfahrt erhalten hat, entsteht Unbehagen.
Beschwerden in verwandelt Sinn für Gerechtigkeit. In einfachen Worten stellt sich die Frage: "Warum habe ich so viel gearbeitet, aber so wenig bekommen?".
Dann mann beginnt nach einem Weg zu suchen, um Gerechtigkeit wiederherzustellen: Entweder machen Sie sich absichtlich weniger Mühe (da die Arbeit sowieso nicht geschätzt wird), oder es erfordert „zusätzliche Kosten“ für die Anstrengungen (Gehaltserhöhung, Beförderung, Vergabe von Prämien oder anderen Statusattributen).
Diese Motivationstheorie wird im Management angewendet und berücksichtigt in erster Linie die Motivation der Mitarbeiter.
Beispiele
Betrachten Sie die Hauptmotive in der Praxis - da sie im modernen Leben verfolgt werden, geben wir konkrete Beispiele.
- Außenmotiv: ein Statusauto kaufen, in ein anderes Land fliegen (da es in Mode ist, hineinzufliegen, nicht weil die Person es will), Kauf von Markenkleidung.
- Internes Motiv: der Wunsch, ein Buch zu schreiben, die Entwicklung eines neuen Berufes, Bildung (weil die Person es selbst will).
- Versagensmotiv vermeiden: Arbeiten (Entlassung vermeiden), im Fitnessstudio trainieren (Übergewicht vermeiden), aufhören zu trinken oder zu rauchen (Gesundheitsverlust vermeiden).
- Kognitives Motiv: Lesen von wissenschaftlichen Büchern oder Artikeln, Anschauen von Dokumentarfilmen, Befragen oder Kommunizieren mit Gelehrten, Spezialisten, unabhängiges Auslesen von Informationen in der Praxis.
- Ästhetisches Motiv: Fiktion lesen, Filme schauen, ins Museum oder in die Galerie gehen, ins Theater.
Kenntnis der Muster der Motivbildung ermöglicht es Ihnen, Aktivität anzuregenmachen es produktiv und langlebig.
Dank der richtigen Motivation kann eine Person maximalen Arbeitserfolg erzielen und ihr eigenes Potenzial entwickeln.
Motivarten und Motivationsmechanismus:
