Demokrit nannte die Bedürfnisse der Hauptantriebskraft, durch die die Menschheit Geist, Sprache und Denken bekam. Abraham Maslow hat vor mehr als einem halben Jahrhundert alle Bedürfnisse in eine Pyramide gepackt. Heute wird seine Theorie in Arbeit, Wirtschaft und Kritik gleichzeitig angewandt. Um zu lernen, wie Sie sie zu Ihrem Vorteil nutzen können, müssen Sie herausfinden, wie die Maslow-Pyramide funktioniert, aus welchen Teilen sie besteht und warum die Schritte in einer solchen Reihenfolge angeordnet sind.
Was ist die Maslow-Pyramide?
Die Maslow-Pyramide ist eine schematische Darstellung aller menschlichen Bedürfnisse, von den einfachsten und dringlichsten bis zu den höchsten. 1943 beschrieb der Psychologe Abraham Maslow die Wertepyramide mit einem Ziel: zu verstehen, was die Menschen zu bestimmten Handlungen motiviert. Maslow selbst formulierte nur dieses Konzept und seine Schüler erfanden eine grafische Darstellung.
Benötigt eine Pyramide
Abraham Maslow (1908-1970), ein US-amerikanischer Psychologe mit ukrainischen Wurzeln, war einer der ersten, der das Verhalten von Menschen aus einem positiven Blickwinkel untersuchte. Zuvor war die gesamte Psychotherapie auf das Studium von psychischen Störungen oder Verhalten außerhalb der Norm beschränkt. Zusammen mit den Gründern der Gestalttherapie formulierte Maslow die wichtigsten Techniken der Psychoanalyse, die Psychotherapeuten in ihren Sitzungen anwenden.
Wie sieht die Pyramide von Maslow aus?
Normalerweise wird die Pyramide als Dreieck dargestellt:
- Der niedrigste und breiteste Teil - Dies sind die physiologischen Bedürfnisse des Körpers. Unser Körper ist historisch programmiert, um das Bedürfnis nach Nahrung, Durstlöschen, Schlaf und Sex zu befriedigen. Wenn es essen oder auf die Toilette gehen will, kann das Gehirn an nichts anderes denken.
- Zweite Stufe - das Bedürfnis nach Sicherheit. Wie die Physiologie ist Sicherheit schon in Zeiten des Menschenaffen in unsere DNA eingenäht. Die Lebensaufgaben unserer Vorfahren waren einfach: 1. Essen. 2. Multiplizieren 3. Vermeiden Sie die Gefahr des Essens. Sie haben der Menschheit zum Überleben verholfen, daher wird das Bedürfnis nach Sicherheit auch als „Hit or Run“ (physiologische Reaktion) bezeichnet.
- Dritte Stufe - Das Bedürfnis nach Liebe und Zugehörigkeit zur Gruppe wurde auch in den Tagen der Höhlenbewohner gelegt, als es unmöglich war, alleine zu überleben. Aber nur um in einer Gruppe zu leben, brauchte eine Person eine neue Fähigkeit. Das ist Willenskraft. Wenn Sie es nicht rechtzeitig anschließen, können Sie leicht bestraft werden und aus der Höhle vertrieben werden oder unter modernen Bedingungen im sozialen Netzwerk blockiert werden.
- Vierter und Fünfter - das Bedürfnis nach Respekt und Wissen. Sie sind so miteinander verbunden, dass sie gebündelt sind. So ist beispielsweise bei Wissenschaftlern und Erfindern der Wissensbedarf viel größer als bei der Anerkennung. Zum Beispiel argumentierte Gregory Perelman sein ganzes Leben lang und bewies die Theorie von Poincaré und lehnte dann den vorgeschriebenen Preis und alle Titel ab.
- Sechste Stufe - ästhetische Bedürfnisse. Dies sind Museen, Ausstellungen, Musik, Tänze, Hobbys, alles, was die Seele erfreut und den Intellekt bildet.
- Siebte Etappe - das Bedürfnis nach Selbstverwirklichung oder der Wunsch, ihr geistiges Potenzial freizusetzen. Auch hier ist nicht alles klar. Nach der Logik der Pyramidenvorrichtung muss dieser Bedarf an letzter Stelle realisiert werden. Aber die Mönche suchen die Verwirklichung des geistigen Potentials gerade dadurch, dass sie den Rest ihrer Bedürfnisse befriedigen.
Streit um die Pyramide von Maslow
Maslows Bedarfspyramide wird heute häufiger erwähnt. nicht in Verbindung mit der Psychologie, sondern mit dem Handel. Es wird von Vermarktern und Vertriebsmitarbeitern aller Stufen verwendet. Auf dem Profil heißt es: Wenn Sie an den grundlegendsten Bedürfnissen einer Person „schlagen“, können Sie sie sicherlich dazu motivieren, ein Produkt oder eine Dienstleistung zu kaufen. Aber es lief nicht alles so, wie es scheint.
Die Kontroverse um Maslows Bedarfspyramide nimmt nicht ab. Das Erste, was diese Theorie bezweifelt, ist die Geschichte, wie Maslow selbst Leute für die Forschung auswählte. Zuerst suchte er nach den perfekten Leuten. Aber nicht gefunden. Danach wurden die harten Selektionsbedingungen allmählich gelockert und es gelang ihnen, eine ausreichende Anzahl von Freiwilligen für den Test auszuwählen. Sie waren jedoch alle nahe am Begriff des "idealen Menschen". In der Praxis gibt es nur wenige Leute. Und Übung ist bekanntlich das Kriterium der Wahrheit.
Die zweite Sache, die moderne Psychologen beunruhigt, ist "umgekehrte Pyramide"Wenn Selbstverbesserung und Selbstverwirklichung im Vordergrund stehen. Wenn jemand ein bestimmtes Ideal vor sich hinstellt, strebt er nach ihm und versteht nicht einmal, warum er das alles braucht. Nur heute werden nicht die Nachschlagewerke gelesen, sondern die unglaublichen Geschichten von Reinkarnation, Leistung, Start. Und sie scheinen sich selbst unvollkommen zu sein, etwas Gutes nicht zu würdigen.
Der australische Diplomat und Gelehrte John Burton (1915-2010) wurde entwickelt und gefördert eine andere Vision von Maslows Pyramide. Er sah einen Menschen als einen ganzen Menschen, für den alle Bedürfnisse gleich wichtig sind. Das heißt, keiner der Bedürfnisse wird als niedriger oder höher betrachtet, er kann nicht ausgeschlossen, ignoriert werden oder Gegenstand einer Transaktion oder Vereinbarung sein.
Aber jede Theorie ist nur eine Theorie. Die Pyramide bleibt ein schönes Bild, wenn nicht klar ist, wie sie im wirklichen Leben angewendet werden soll.
Wie kann man die Pyramide der menschlichen Bedürfnisse im Alltag "befestigen"?
Nachfolgend werden Geschichten von praktizierenden Psychotherapeuten und Berater für Karrierestrategien darüber beschrieben, wie Maslows Bedarfspyramide im Alltag eingesetzt werden kann.
Beispiel 1. Werbeagentur
Nicht nur Werbeagenturen können die Pyramide der Bedürfnisse nutzen. Wir können uns selbst verstehen und verstehen, warum wir bestimmte Einkäufe tätigen. Schließlich kaufen wir oft kein iPhone, sondern die Möglichkeit, dem "Club der Auserwählten" (zu einer Gruppe gehörend) beizutreten, wir träumen nicht von einem Pelz, sondern von der Möglichkeit, cooler zu sein als ein Rivale (das Bedürfnis nach Anerkennung). Eine solche Selbstbeobachtung hilft nicht nur, sich selbst zu verstehen, sondern auch zu lernen, wie man sich beständiger Werbung und unzumutbaren Ausgaben widersetzt.
Beispiel 2. Hungriger Ehemann
Tatsächlich wurde dieses Schema in Märchen beschrieben: "Nun füttern Sie einen guten jungen Mann, geben Sie ihm etwas zu trinken, baden Sie in der Badewanne und stellen Sie dann Fragen." Um es auf den Punkt zu bringen: Befriedigen Sie die Grundbedürfnisse nach Maslows Pyramide und laden Sie Ihren Ehemann mit klugem Gespräch auf. Diese Regel gilt jedoch nicht nur für das Abendessen. Oft arbeiten wir, wir vergessen das Mittagessen und die Ruhe, lösen globale Probleme mit Kopfschmerzen und sind erstaunt, dass "etwas nicht etwas kocht". Manchmal genügt es, nur eine halbe Stunde lang einen Snack zu essen oder zu schlafen, und das Gehirn wird von selbst neu gestartet.
Beispiel 3. Karriereänderungen
Das Netzwerk veröffentlicht heute viele Geschichten über die Bedeutung der Selbstverwirklichung im Beruf "beim Ruf des Herzens". Es scheint, dass es sich lohnt, die verhasste Arbeit aufzugeben, und die Seele wird sich entfalten, Ideen werden anfangen, den Brunnen zu schlagen. Und nein. Das Netzwerk veröffentlicht nur Erfolgsgeschichten, und die Fehlerberichte bleiben größtenteils hinter den Kulissen. Die Menschen geben den Wunsch auf, ihr Leben zu ändern. Einen Monat später stehen sie vor einem Problem: Ein Lieblingsgeschäft bringt nicht das erwartete Einkommen und an einem Tag gibt es einfach nichts, um Lebensmittel zu kaufen. Und hier beginnt die Panik. Und in einer Panik zu schaffen scheitert irgendwie. Daher empfehlen Ihnen Berater für Berufsberater, einen Job zu finden, der ein dauerhaftes Einkommen generiert und Ihrem Lieblingsgeschäft Zeit lässt. Wenn umformuliert werden: Wenn es nichts gibt (Physiologie) und nichts für eine Wohnung zu zahlen ist (Sicherheit), dann ist das Lieblingswesen nicht glücklich.
Beispiel 4. Schwieriger Teenager
Für einen Teenager ist es besonders wichtig, sich zur Gruppe zu fühlen. Daher entstehen all diese Teenagerbewegungen, Gruppen im Netzwerk, Korrespondenz, Geheimgesellschaften. Manche Eltern handeln radikal - verbieten. Aber dem Kind die Kommunikation zu verbieten, bedeutet, es seiner Grundbedürfnis zu berauben. Daher raten Psychologen, nicht zu verbieten, sondern Gruppen zu ersetzen. Anstatt beispielsweise online zu spielen, interessieren sich Teenager für Sport. Dann wird eine andere Gruppe eine Gruppe ersetzen, und es ist nicht notwendig, etwas zu verbieten.
Beispiel 5. Der ideale Partner
Um in der Suchmaschine abzufragen "So wählen Sie einen Partner aus" Das System bietet Hunderte von Referenzen zum Testen. Wer diese Tests durchführt, ist nicht klar. Aber in der Pyramide der Bedürfnisse ist alles einfach und klar. Zuerst kannst du es dir selbst ansehen und verstehen, was du vom Leben willst. Dann können Sie mit dem von Ihnen gewählten Bedarf über die Bedürfnisse sprechen. Jemand möchte immer zu Ausstellungen und Auffrischungskursen gehen, und jemand, der in sozialen Netzwerken essen und sitzen kann. Vielleicht ist es besser, den Geschmacksunterschied in den frühen Stadien zu besprechen, als später von den Beziehungen und dem Familienleben desillusioniert zu werden?
Fazit: Die Maslow-Pyramide ist eine weitere Möglichkeit, den Dschungel unserer Wünsche und tatsächlichen Bedürfnisse zu verstehen.
