Wie können Sie komplexe Dinge schnell und klar erklären? Wie führen Sie ein Gespräch durch, um eine Person zu den "notwendigen" Schlussfolgerungen zu bringen? Ist es möglich, jemanden zu überzeugen, der vollkommen selbstgerecht ist? Diese Fragen werden durch Storytelling beantwortet. Was ist diese Methode, wie und wo ist sie anzuwenden? Lesen Sie weiter.
Was ist Storytelling?
Storytelling ist eine Methode, Informationen effektiv durch anschauliche Geschichten und Beispiele zu vermitteln. Der Name kommt vom englischen Wort "storytelling", was wörtlich übersetzt "storytelling" bedeutet.
Die antiken griechischen Redner wussten, wie der Hörer von der Geschichte beeinflusst wurde, und belebten ihre Reden mit Gleichnissen. Kluge Eltern, die sahen, dass Moralisieren nicht auf ungehorsame Kinder wirkt, verwendeten ein Märchen, dessen Moral einen bestimmten Zweck hatte.
Es ist unmöglich zu sagen, wann genau diese Technik des Einflusses auf eine Person entstanden ist, aber sie hat kürzlich ihren Namen und ihre semantischen Konturen dank amerikanischer Vermarkter erhalten. In den USA gibt es heute sogar den Beruf des Geschichtenerzählers, der weiß, wie man inspiriert oder perplex macht.
David Armstrong, der Chef eines großen amerikanischen Konzerns, gilt als Pionier auf diesem Gebiet. Er nutzte das Geschichtenerzählen, um Anfänger in Qualität zu schulen und sie schnell auf den neuesten Stand zu bringen.
Die Aufgabe und der Zweck des Geschichtenerzählens
Wenn wir in der gewöhnlichen Kommunikation Geschichten für die Geschichten selbst erzählen, dann gibt es keine Unfälle beim Geschichtenerzählen.
Er hat ein Ziel - eine bestimmte Aktion zu motivieren. Und eine klare Aufgabe ist es, die Kette "gestern - heute - morgen" so zu verknüpfen, dass in der Gegenwart eine Person die "notwendigen" Schlussfolgerungen zieht.
Storytelling wurde geschaffen, um die Aufmerksamkeit des Zuhörers oder Lesers aufrechtzuerhalten, da er es von der ersten Sekunde an beherrschte. Ein solcher Effekt kann nicht durch eine trockene Tatsachenfeststellung, die Bekanntgabe der Regeln oder eine Beschreibung erreicht werden. Das Publikum braucht eine helle Handlung mit der Hauptfigur, die imitiert werden kann.
Wenn er wie wir aussieht, werden wir unweigerlich in sein Schicksal verwickelt sein. In typischen Anzeigen für die kalte Medizin sehen wir die Helden, die genau nach diesem Prinzip ausgewählt werden. Schließlich weiß Oma Luda mit drei Enkelkindern genau, was zu tun ist, wenn es erkältet ist.
Wenn Sie sich auf so gerissene Weise an das Bewusstsein der Menschen anschleichen, können Sie Vertrauen gewinnen, etwas inspirieren und zum Handeln anregen.
Sie können diese Technik beherrschen, wenn Sie die 10 Regeln befolgen.
Storytelling-Regeln
Sammeln Sie auf Grundstücken
Scheherazade vor dem Tod wurde nur durch die Tatsache gerettet, dass sie 1000 und ein weiteres Märchen kannte. Ein professioneller Geschichtenerzähler möchte noch mehr als die Heldin einer arabischen Geschichte wissen. Im kreativen Arsenal des Sprechers sollten folkloristisch epische, einzigartige wahre Geschichten aus dem Leben, komischen Situationen, lehrreichen Gleichnissen aufbewahrt werden. Mit solch einem Gepäck wird es einfach, Storytelling zu verwenden.
Denken Sie über die Struktur nach
Storytelling setzt voraus, dass die Struktur der Story gut durchdacht ist. Eine interessante Einführung, ein Hinweis, ein ungewöhnlicher Anfang, eine Intrige - alle Mittel sind gut, um ein Publikum aufzubauen. In diesem Zustand hören sie die notwendige Nachricht.
Es ist wichtig, dass die Bedeutung der Geschichte von einem breiten Personenkreis verstanden wird. Es ist notwendig, den Höhepunkt als den intensivsten Punkt der Geschichte hervorzuheben. Die Entkopplung spielt auch eine wichtige Rolle, indem sie die Aufgabe des Teppichs erfüllt und zum Main einlädt.
Fühlen Sie das Publikum
Empathie (die Fähigkeit, andere zu fühlen) ist der beste Partner in der Methode der Überzeugungsinformation. Storytelling erlaubt keine Bewegung gemäß dem Standardschema für Vorlesung, Vorlesung und Hörer, da es interaktiv ist und Interaktion erfordert. Das Publikum muss fühlen und im Gespräch versuchen, scharfe Ecken anzufassen und zu vermeiden. Eine der wichtigsten Regeln der Technik ist das Studium des Publikums und die Anpassung an seine Merkmale.
Text vereinfachen
Es ist besser, kurze Sätze zu machen und keine Inversion zu verwenden (umgekehrte Reihenfolge der Wörter, die dem künstlerischen Stil innewohnt). Idealerweise repräsentiert ein Satz einen Gedanken. Es ist ratsam, den Text nicht mit hellen Sprachfiguren zu füllen - Metapher, Übertreibung und andere.
Fragen stellen
Der Dialog mit dem Hörer oder dem Leser ist eine großartige Möglichkeit, die Situation zu entschärfen. „Was denkst du hat er getan?“, „Was würdest du an ihrer Stelle tun?“ Sind Fragen, die das Publikum zum Nachdenken bringen.
Psycholinguisten sagen, dass wir immer Fragen beantworten, obwohl wir sie nicht äußerlich ausdrücken können. Unser Bewusstsein führt eine kontinuierliche innere Rede. Es sind für sie beispielsweise rhetorische Fragen.
Illustrieren
Ein Text ohne visuelle Klarheit ist ein Bericht, und ein Text, der von einem Bild begleitet wird, ist eine denkwürdige Präsentation. So sieht es das Publikum. Egal wie faszinierend das Gleichnis wäre, und egal wie wir jedes Wort im Text lesen, es wäre immer noch weniger effektiv als die durchschnittliche Geschichte, die einem Wasserfall und einem Bildband auf der großen Leinwand erzählt wird. Storytelling beinhaltet Offensive an allen Fronten, daher sollten Sie sich im Voraus auf den informativen Angriff vorbereiten.
Wiederholen
Der Text ist wünschenswert, um auswendig zu lernen, und dies kann nur mit Hilfe ständiger Proben erreicht werden. Es geht darum, nicht wie ein ausgezeichneter Schüler auszusehen, heroisch gesprochen ohne ein Blatt. Und die Tatsache, dass es uns einfach unmöglich ist, den Gesichtsausdrücken und Gesten zu folgen, solange wir nicht anfangen, „auf der Maschine“ zu sprechen.
Improvisieren und scherzen
Das Publikum wird sich immer gespielt und falsch fühlen - darin können Sie sich sicher sein. Besonders auffällig, wenn die Rede gut einstudiert ist. Wie kann die Situation entschärft werden? Storytelling bietet die Möglichkeit zu improvisieren und sich kurz vom beabsichtigten Plan zurückzuziehen. So oft machen Comedians mit der Performance des Autors an die Öffentlichkeit. Sie können sich an den Betrachter wenden, sich in die Halle setzen und dergleichen.
Unser Gehirn wird müde von Überfüllung. Sie können seine "Blackouts" mit Hilfe von Humor vermeiden. Wenn Sie sich an einen kurzen Witz erinnern oder einen ironischen Hauch in Ihre Geschichte einfügen, können Sie auf sich aufmerksam machen und andere finden.
Passen Sie auf sich auf
Liebhaber langer Fernsehshows geben zu, dass sie nicht wegen einer faszinierenden Handlung gesehen werden, sondern weil sie eine Art Held mögen. Es passiert auch im Leben. Ich möchte die Person betrachten, deren äußeres Bild perfekt ist. Na ja oder fast perfekt. Geschmackvoll ausgesuchte Kleidung, individueller Stil, gutes Aussehen, Verhalten - das ist es, was Vertrauen schafft. Solch eine Person hat Autorität, man kann ihm vertrauen.
Fang die Welle
Der Sprecher muss nicht nur klug und kompetent sein, sondern auch brennen, während er darin ist. Wörter werden geglaubt, wenn der Kommunikator vollständig widerspiegelt, was er sagt. Es ist wichtig, die Welle zu fangen, auf der man schwimmen kann, ist komfortabel und vertraut.
Wo verwendet man Geschichten
Storytelling ist eine unverzichtbare Technik, um mit Menschen zu arbeiten. Wo wird es benutzt?
- Im Geschäft. Eine Werbekampagne muss die Entscheidung der Verbraucher beeinflussen. In der Tat kann keine einzige Marke ohne eine leuchtende, denkwürdige Geschichte existieren.
- In der Religion. In religiösen Büchern finden wir Beispiele, wie das Geschichtenerzählen vor Tausenden von Jahren verwendet wurde.
Zum Beispiel wird im Evangelium anstelle des Erlasses "Eltern lesen" das Gleichnis vom verlorenen Sohn erzählt.
- In Kommunikation mit dem Personal. Storytelling hilft beim Organisieren des Roboters, um Konflikte zu vermeiden.
- Im Coaching das Training. Mit einem erfahrenen Geschichtenerzähler neues Wissen zu erlernen, ist interessant und einfach.
- Im Alltag. Storytelling macht jede Kommunikation hell, einfach und effektiv.
Warum ist die Methode so beliebt? Damit können Sie viel erreichen, nämlich:
- Beeinflussen die unbewusste Wahrnehmung des Hörers;
- Es ist klar, komplexe Informationen zu vermitteln.
- Trainiere schnell Neulinge;
- Balance Teambeziehungen;
- Lösung der Konfliktsituation;
- Motivation für Erfolg und neue Herausforderungen
- Geh in Vertrauen
- Die Entscheidung beeinflussen;
- Glaubwürdigkeit erhöhen;
- Etwas verkaufen, etwas überzeugen.
Es ist lange geglaubt worden, dass das Wort - eine mächtige Waffe ist, mit der es einfach ist, bei einer Kollision zu gewinnen und Ziele zu erreichen. Die Fähigkeit, Geschichten gut zu erzählen, ist das, worum es beim Storytelling geht. Diese Methode eröffnet uns viele Möglichkeiten, man muss sie nur beherrschen.
